禹城农商银行充分利用网点和人员优势，提升精准营销能力，深掘客户价值贡献潜力，培育营销服务客户的比较优势，取得了初步成效。
   
        一、增加渠道客户引流。以安装非税POS为契机，加强与禹城市各科局对接，将其收缴的非税收入存至农商银行。目前已在综合执法局等部门布放28台非税POS，累计交易263笔、154万元。与农业农村局对接，将村级组织账户全部在农商银行开立，将每村创收资金揽存至村级账户中，已开立975户。与教育局对接，将教育培训机构保证金账在农商银行开立，沉淀保证金存款80多万元。疫情期间利用线上代收学费系统，代收学费105万元；由房管中心牵头对接辖内小区物业，推广物业缴费系统，对接19家小区物业，累计代收物业费170多万元。对接住建局、人社局，拓展农民工工资监管账户，沉淀资金227万元。拓展聚合支付商户7000多户，累计交易43.9万笔、4.03亿元。

       二、有针对性地开展客群营销。针对外出务工人员，各营业网点每人每周电话回访外出人员5户，预约存款、宣传活动，共电话回访4966户、预约存款5636万元。针对城区社区客群，开展回访宣传工作，共回访客户8064户、预约存款6136万元。针对有智能手机的新增存款客户，开展惊喜连连抽活动，通过关注农商银行微信公众号，在重要节日进行线上抽奖。目前微信公众号关注人数达5.3万人，揽存个人存款2.5亿元。

       三、创新营销激励方式。转变“以存款维护为中心”向“营销渠道建设为中心”的营销拓展模式，强化网点营销村级账户、农村经济组织、非税执收单位等行业客户；转变“发放至网点”向“发放至员工个人”的发放模式，加大聚合支付、手机银行、微信支付宝绑卡等营销力度，积极调动网点员工个人营销的积极性。通过加强厅堂维护，并将任务分配到人、考核到人，去单（折）换卡6.95万张，智e通新增1.64万户，手机绑卡新增0.5万户。（房若楠 邢岩）